미정부 조달시장은 규모가 연 수천억 달러에 이르고 있는 데다 일단 진입에 성공하면 안정적인 수입을 올릴 수 있다는 점에서 최근 한인 기업인들 사이에 관심이 높아지고 있다.

특히 연방정부 및 주정부들은 소수계 중소기업들에게 특혜를 주는 프로그램을 운영하고 있어 한인들이 이를 잘만 활용하면 새로운 큰 시장을 확보할 수 있을 것으로 보고 있다. 그러나 현재 한인 기업의 진출 실적은 매우 저조한 편으로 연방정부 경우 전체시장에서 한국계 기업이 차지하는 비중이 0.2%에 불과하다.

코트라 북미지역본부가 최근 발표한 자료를 토대로 ▶연방정부 ▶뉴욕주 ▶뉴욕시 조달 시장 현황 및 진출 요령을 시리즈로 알아본다.


<1>연방정부

연방정부 조달 시장규모는 2001 회계연도를 기준 2,348억 달러에 이르고 있다. 전체 조달 계약 건수는 연 1,140만 건으로 이 중 건당 금액이 2,500달러∼10만달러 규모의 조달 계약이 98%를 차지하고 있다.

□직접 입찰 방법
연방정부 주요 입찰 계약 분야는 일반 사무용품 장비, 건물유지 보수, 네트워크 및 정보기술 서비스 등 3가지다.입찰에 참여하기 위해서는 우선 조달청(GSA)의 정기 구매 업체 대상에 등록한 후 입찰정보를 수집해야 한다. 입찰정보를 찾기 위해서는 웹사이트 www.fedbizopps.gov를 검색하는 것이 용이하다.

이 곳에는 정부에서 발주하는 2만5,000달러 이상 모든 거래를 법령에 의해 매일 새롭게 공시하고 있다. 육·해·공군과 해병대 납품 정보를 찾고자 한다면 국방부 비즈니스 사이트(www.dodbusopps.com)을 활용하면 된다.

입찰정보를 수집했다면 입찰 서류를 준비, 정부가 무엇을 요구하는 지를 철저히 파악, 가격산출을 정확히 해 제출해야 한다.

□하청계약 방법
연방정부 계약에 대한 하청업 시장은 연 600억5,000만달러의 규모로 정부
규정은 주계약자들이 하청기회를 보장하도록 하고 있다.

하청계약을 따내기 위해서는 무엇보다 주계약자들 중 소규모 업체들과 정기적으로 하청계약을 맺는 업체를 발굴하는 게 우선시 된다. 적합한 주계약자를 찾는 데는 중소기업청 홈페이지(www.sba.gov/gopher/government-contracting/subcontracting/directory)가 효과적이다.

□소수계 중소기업 우대프로그램
중소기업청은 소규모 기업체가 정부조달 참여시 경쟁력을 가질 수 있도록 지원하는▶SDB 프로그램을 비롯 ▶8(a) 프로그램과 계약기회를 넓혀주는 ▶허브 존 이큅먼트 트래이딩 프로그램 ▶퇴역군인, 장애자들에게 혜택을 부여하는 베테랑스 엔터프리너십 프로그램 등을 운영하고 있다.

이와 함께 보다 자체적으로 연방정부가 어떻게 제품을 구매하고 아웃 소싱하는 지에 대한 정보를 얻기 위해서는 위의 웹사이트 말고도 중소기업청(www.sba.gov)와 정부조달게이트웨이(progate.daps.mil) 등을 이용하면 된다.


<김노열 기자>