1.목표를 정하라 (define your goals)
a. 왜 사업체를 구입하는가?
재정 증대, 감정적 만족, 오너십, 시간의 자유성, 기술사용 등이 가능한 대답이 될 수는 있으나 본인 자신의 질문에 대답할 수 있어야 한다.
b. 나는 어떤 유형의 구입자인가?
세가지 유형이 있다. 첫째, 사업체를 사서 스스로 운영(operate)하는 경우가 있고 둘째, 재정적 증대만을 위한 투자가 유형이 있으며 셋째, 오너가 시장의 다양화 (market diversification)를 위해 경쟁자의 사업체를 구입하는 경우이다.
c. 어떤 종류의 사업체가 나에게 합당한가?
목표를 객관적으로 보는 시야가 필요하며 아주 신중하게 자신에게 맞는 사업체를 찾아야 한다.
2. 계획의 구체화
사업체 매입을 결정했다면 취득한 정보를 정리한다. 첫째, 사업체가 거주하는 곳과 가까운 곳에 있는지 또는 사업체가 있는 곳과 가까운 곳으로 이사를 할지 결정한다. 둘째, 언제 새로운 비즈니스를 시작할지 결정한다. 셋째, 사업체 거래를 자기 스스로 할 것인지 아니면 비즈니스 브로커를 통할 것인지 결정한다.
3. 구매를 위한 융자
일반적으로 재정구조는 채무(debt)와 순가(equity)의 결합이다. 은행 또는 셀러가 일반적으로 채무를 빌려주며 순가는 일반적으로 구매자가 현금을 가져온다. 융자 방법으로는 오너 캐리, 장비 융자, 팩토링 등이 활용된다.
4. 전문인 사용
성공적인 사업체 구입을 위해서는 구매자들은 브로커를 통해서 조사, 찾아내기, 협상을 하고 회계사를 통해서 숫자를 재조사한 후 변호사를 통해 서류에 서명하기 전 모든 계약을 재점검해야 한다.
5. 조사
광고는 사업체를 찾기 위한 중요한 출처이다. 또한 CPA, 변호사도 좋은 출처이다. 사업체 브로커들은 매매를 위해서 가장 다양한 정보를 가지고 있다. 브로커들은 가장 최신 정보 통신망을 가지고 있으며 비즈니스 오너들과 수시로 접촉을 하기 때문에 경험 있는 사업체 브로커와 함께 일할 때 훨씬 효과적으로 시간을 낭비하지 않고 스스로 모든 것을 조사하는 것보다 성공적일 수 있다.
6. 사전 조사 단계(pre-due diligence)
비즈니스 가격을 정확하게 판단해야 한다. 조사과정에서 전체 수입, 순익, 임대료, 판매가, 판매 이유 등을 통괄하여 보는 것이 필요하다 거래의 조건이 너무 좋다면 강한 의혹을 가지고 보아야 한다.
7. 협상과 구매 결정
사업체의 주인과 협상이 여의치 않으면 재방문을 통해 협상의 장점에 대해 설명한다. 본인을 대신해 제3자, 사업체 브로커를 이용하는 것은 항상 도움이 된다. 구매 협정서는 사업체 협상에서 중요한 문서이다.
8. 조사(due-deligence)
이 단계는 사업체의 구매자가 이 사업체를 사는 것을 계속 추진할지 여부를 결정하기 위해 도움을 줄 수 있는 모든 정보를 분석하는 단계이다. 이 조사중에 발견되는 거짓 정보나 현혹하는 정보들을 구매자는 경각심을 가지고 살펴봐야 한다.
9. 에스크로 과정
에스크로 오픈-수표 예금-Escrow Instruction-매매증서(bill of sale)-장비, 가구 목록, 재고 목록서-ucc search-사업체 매각의 채권자에게 통보(notice of all creditors of buck sale)-기록-county tax collector-공고 (publish in paper)-건물주와 협상-상호명 공고(prepare fictitious name)-모든 문서의 서명-구매의 차감장부 전달-에스크로 완결.
10. 매매계약 최종 수속(closing )
최종 수속은 에스크로 officer에 의해서 수속이 되며 ABC licence closing date는 ABC licence가 새로운 주인에게 옮겨진 후 이루어진다. 일반 최종수속은 공고 마감날짜 전후에 하면 된다. (213)389-8300

낸시 윤