전상기<블루루프 디벨롭먼트 대표 >

새로운 비즈니스를 시작하거나, 확장하려고 하는 동포 사업가들에게 꼭 필요한 준비 과정으로 권장해 드리고 싶은 절차가 ‘사업계획서(Business Plan) 작성’이라고 생각한다. 물론 사업 규모가 크고 직원을 많이 고용하고 있는 회사는 담당부서나 전문 컨설턴트에게 의뢰할 수도 있겠지만, 그렇지 못하는 경우 대부분 잠 못 이루는 많은 밤을 지새면서, “할 것인가, 말 것인가?” 를 고민하게 된다. 사업계획서는 자금을 융자받으려고 할 경우 금융 기관(Lending Institution)에서 반드시 요구하는 서류 중 하나이므로 보통 중요한 게 아니다. 자금을 융자해 주는 금융 기관 융자 심사팀(Loan Committee)에서는 “과연 어떻게 비WM니스를 운영하여 빌려 간 자금을 제때에 갚을 수 있을 것인가?” 에 관심을 제일 많이 가진다.

융자 심사팀에게 비즈니스를 어떻게 운영하여 얼마의 이익을 만들 것이고, 빌린 돈을 약속한 방식에 따라 언제까지 갚을 것인가 정확하고 명확하게 사업계획서로 제시해야지만 금융기관으로부터 필요한 자금을 융자받을 수가 있을 것이다. 어떤 사업가는 자기 자본금 없이 사업계획서 작성만하여, 수백만불의 투자를 유치 할 수가 있었다는 것을 보면 이 사업 계획서가 자금 확보하는데 얼마나 중요한지를 재삼 언급할 필요가 없을 것이다. 뿐만 아니라, 사업계획서는 사업체를 운영하는 동안 비즈니스 이정표가 되어서 정확한 진로를 제시하여 줄 것이고, 사업 목표를 잘 달성할 수
있도록 하는 필요한 길잡이가 될 매우 중요한 사업 지침서가 될 것이다.

미국 경영 대학원(MBA)에서 배우는 과목을 이해하기 쉽도록 요점 정리 하여 몇 회에 나누어서 연재하려고 한다. 이번 기회에 한국일보 독자들께 사업계획서를 이해하고, 직접 작성하는데 도움이 되었으면 한다. 작성요령으로서 일반적으로 요구되어지는 것은 1. 간단 명확하고 현실성 있는 목표가 제시 되어야 하고 2. 동일 업종(산업) 추이, 사업의 특성 및 대상 고객, 3. 회사 형태 및 법적 문제 4. 취급 상품의 특성 및 마케팅 전략 5. 자금 동원 방법 및 투자 계획 등 이 언급되어야 할 것이다.

여러가지 형태의 사업계획서가 사용되고 있으나 다른 형식보다 비교적 단순하고 쉬운, 기본 형식(Standard Business Plan)을 예로 들어 보기로 하겠다.

Executive Summary
사업을 하여 달성 하고자 하는 사업 목표와 사업계획서에 어떠한 내용이 포함되어 있는지 간략하게 설명한다.

1.1 Objectives
3년후 어느 정도 영업 실적이 향상될 것인지 예상치를 보여준다.
영업마진은 어느 정도가 될는지 기재한다.회사 재정상태가 어떻게 개선 것인지? (첫해, 두번째 해…)

1.2 Mission Statement
어떤 형태의 서비스와 상품을 제공할 것이며, 어떻게 고객의 욕구를 만족 시킬 것인지를 설명한다.

1.3 Keys to Success
1. 어떻게 하여 사업이 성공할 수 있는지를 보여준다. 예를 들면, 다른 경쟁업체에서 가지고 있지 않는 차이점을 설명한다든지, pick-up & delivery service를 제공하여 고객을 더욱 확보할 수 있다는 등등을 설명할 수 있다.

2. 영업마진이 얼마나 향상되는지 숫자로 간략하게 표시한다.(예: 3년차에는 A 품목의 영업이 30% 신장되어 총이익이 25% 증가하게 됨)

2.0 Company Summary
회사나 가게가 어디에 위치하고 있으며, 어떤 형태의 비즈니스를 하는지(할 것인지) 등을 설명한다.
2.1 Company Ownership
어떤 형태의 회사를 설립할 것인지 컨설턴트(비즈니스 담당 변호사, 회계사 등)에게 자문을 구하여 결정한 뒤, 주 정부에 등록을 마치고, 이 난에 회사의 법적인 구성을 설명하고, C Corporation 일 경우 대 주주가 누구이며 몇 %의 주식을 가지고 있으며, 그 밖의 주주 구성이 어떠한지를 설명한다.

2.2 Company History
전년도 영업실적이 있을 경우 회사의 내역과 영업 실적을 간략하게 설명한다. (특히 긍정적인 영업 실적을 보여 주면 더욱 좋겠다). 경우에 따라서, 3년치 Financial Statement를 첨부할 수도 있다.

1.0 Product and Service
취급하는 상품이나 서비스를 간단하게 설명하고, 관련 되는 시장에서 차지하는 역할과 특성을 설명 한다.
1.1 Product and Service Description
상품이나 서비스의 특성을 구체적으로 설명하며 특화점이 있다면, 기존 상품이나 서비스와 어떠한 차이점을 제공할 수 있는지, 틈새시장을 공략할 수 있는 가능성은 어떤지를 제시한다.

1.2 Competitive Comparison
기존 경쟁 대상이 누구인지를 설명하고 효과적으로 경쟁에서 이길 수 있는지 마케팅 기본 전략을 이야기할 수 있다. (계속)

다음 편에서는 ‘시장분석 및 마케팅’에 관련된 항목을 설명 하도록 하겠다. (전화718-428-2220, email: stephen@BlueRoof.us)