예전에 한국에 복덕방이라는 것이 있어 할 일 없는 노인 분들이 모여 장기나 바둑 등을 가지고 시간들을 보내시다가 그 동네에 세를 찾으러 또는 매물을 찾으러 오는 사람들이 오면 모여 있는 노인 분들 중에 한 노인이 앞장서서 동네를 걸어 다니며 운이 좋으면 소위 구전이라는 조그마한 용돈을 벌곤 하던 시절이 있었다. 그런 연유에서인지 많은 사람들이 아직도 복덕방이라는 호칭으로 부동산 브로커리지를 부르며 심지어는 놀랍게도 부동산업에 종사하는 사람들조차 이렇게 호칭하는 것을 들은 적이 있다.
부동산 브로커리지, 부동산 중개업은 그 가족이 가진 재산 중에서는 가장 큰 재산을 다루는 직업이기 때문에 많은 책임이 따르는 어려운 직업 중의 하나이다. 할 일이 없어 하는 일이 아니고 주정부에서 소비자들을 보호하기 위해 실시하는 ‘최소한’의 상식 테스트를 거쳐 면허를 취득하고 나서부터 배우기 시작하는 길고 어려운 전문인으로서의 길인 것이다.
Home buyer나 investor가 어떠한 집이나 투자 부동산을 찾을 때 찾아가는 곳은 융자회사도 아니고, 감정회사도 아니고, 에스크로 회사도 아니고, 타이틀 보험회사도 아니고, 변호사도 아니고, CPA도 아니고, 부동산 브로커리지 회사인 것이다.
즉 하나의 부동산 매매에서의 central point는 부동산 에이전인 것이다. 때문에 부동산 에이전트는 면허를 취득하는 순간부터 산더미 같이 많은 필수 상식과 지식을 쌓기 시작해야 한다. 최소한의 상식조차 교과서는 들여다보지도 않고 소위 족집게 시험문제만 공부해 면허를 받은 사람들이 더 이상의 배움 없이 다른 가정의 제일 큰 재산을 다룬다는 것은 얼마나 염치없는 일인가. 좋은 정상적인 브로커들을 찾아가 배우고, 각 city college에서도 주중 저녁 클래스나 토요일에 부동산 관련 코스를 많이 오퍼하고 있다.
부동산 융자코스(real estate finance) 1과 2를 하여야 당신의 손님이 선정한 융자 브로커와 커뮤니케이트 하며, 융자 브로커에게 던져주고 킥백 받는 대신 손님을 위한 좋은, 정상적인 조건인지도 oversee할 수 있겠고, 부동산 감정코스(real estate appraisal) 1과 2를 하여야 선택한 부동산의 value에 관해 당신의 손님에게 sincere하게 추천할 수 있겠고, escrow 1과 2를 하여야 escrow 시작서부터 끝까지 이 에스크로 과정에서 central 역할을 해 낼 수 있을 것이며, legal aspects of real estate, business law 1과 2를 하여야 당신의 손님 변호사와 커뮤니케이트 하며 어떠한 점에서의 법적인 조언이 필요한지를 요약해 줄 수 있을 것이며, 부동산 세금코스(real estate taxation)를 하여야 익스체인지, 캐피털 게인 또는 감가상각 등 부동산 매매로 인해 일어날 수 있는 세금에 관한 모든 문제들을 부동산 매매 전에 미리 당신의 손님과 손님 CPA와 상의하여 최대한의 절세를 할 수 있도록 계획할 수 있을 것이다.
상기한 것들을 한 과목 한 과목씩 공부하며 실전에서 응용하며 당신의 브로커에게서 그들이 가지고 있는 지식과 경험을 모두 배우려고 노력하는 사이 몇 년이 지나고 부동산 전문인의 길을 들어가기 시작하는 것이다. 그리고 부동산 브로커리지를 통하여 부동산 investor로서의 길로 들어가기는 어렵지 않을 것이다.
내가 핸들 하는 부동산 매매는 좋지 않을 수가 없다는 긍지를 우리 부동산인들은 폐부 깊숙이 간직하여야 할 것이다.
몇만달러 다운하고 사 준 부동산이 몇백만달러가 올라 그 사람은 거기서 돈 꺼내어 돈 잔치를 벌이고, 당신은 그 사람한테 그 부동산을 팔려고 errand boy 노릇하며 쫓아다니고 커미션 몇 푼 얻어먹었던 그런 에이전의 길로 들어가지 말아야 할 것이다. 타성을 벗어나 좋은 부동산을 찾는 방법을 배우라.
흔한 얘기로 돈 되는 부동산만 있으면 사람들은 떼로 몰려온다. 그 중에서 가장 마음에 드는 사람 골라 돈 벌게 해주는 에이전트로서의 길을 시작해야 할 것이다. 몇 년 후에 부동산인으로서의 나를 그려놓고 노력하자. 배우려는 노력 없는 텅 빈 머리와 앵무새 같은 되풀이의 쳇바퀴는 시작도 하지 말자.
(213)748-8888
하워드 한 / 부동산 컨설턴트·법학박사
