매물 내놓기전 인스펙션 해놓으라

부동산 업계에 따르면 주택 매매 시 계약이 지연되거나 파기되는 가장 큰 이유는 주택 점검(home inspection)과 이에 따라 발견되는 주택의 문제점이다. 마켓이 셀러 마켓에서 바이어 마켓으로 전환되면서 이같은 문제를 해결하기 위해 주택을 매물로 내놓기 전 주택 인스펙션을 미리 실시하는 셀러들이 늘고 있다. 주택 매매 시 인스펙션의 역할에 대해 알아본다.

매물에 대한 ‘진실성’ 바이어에 좋은 인상
셀러 입장에서도 미리 고쳐 파는 게 ‘이익’
50만달러 콘도 3시간 점검에 425달러 들어

은퇴한 간호사 주디 멜로는 샌타바바라 인근에 위치한 50만달러 콘도를 불과 3주반만에 구입할 수 있었다. 멜로는 콘도 구입을 신속하게 클로징할 수 있었던 가장 큰 이유를 셀러가 매물을 내놓기 전 미리 실시한 주택 인스펙션 때문이라고 말한다. 주택 인스펙션을 통해 주택의 구조적, 또는 기능적 문제점을 미리 파악할 수 있었고 일부는 셀러가 수리를 했으며 또 다른 문제점에 대해서는 가격 조정을 통해 가격 합의를 신속하게 마칠 수 있었다고 말한다.
멜로는 무엇보다도 셀러가 주택 인스펙션을 함으로써 셀러가 주택을 팔기 위한 노력과 ‘진실성’을 확인할 수 있었던 점을 높이 평가했다.
남가주 부동산업계에 따르면 주택 경기가 하락하면서 주택을 팔기 위한 전략의 하나로 주택 인스펙션을 미리 실시하는 셀러가 급격히 증가하고 있다. 부동산 조사기관인 데이터퀵에 따르면 지난 7월 남가주에서 판매된 주택과 콘도 판매량은 3만5,185채로 역대 7월 판매 기준으로는 3만596채가 팔렸던 95년 7월 이후 가장 낮은 수치로 조사됐다.
이같이 주택판매가 감소하면서 캘리포니아주에서는 주택 사전 인스펙션이 셀러들의 주택 판매 주요 전략으로 부상하고 있다.

‘사전 인스펙션’ 셀러들의 새 판매전략

또 요즘 많은 셀러들은 이같은 사전 인스펙션을 요구하는 경우가 많다.
주택 인스펙션은 셀러 입장에서도 유익하다. 관련 통계에 따르면 바이어들은 수리비 1달러당 2~3달러의 가격 인하를 요구한다. 즉 1만달러 수리가 요구되는 문제점이 발견되면 바이어들은 2만~3만달러의 가격 인하를 요구하기 때문에 셀러가 미리 문제점을 파악하고 수리를 하는 것이 금전적으로도 이익이 될 수 있다는 계산이 나온다.
예전같이 셀러 마켓일 때에는 많은 주택들이 ‘현재 상태’(as is)로 판매된다는 조건을 달았다. 그러나 요즘 마켓에서는 바이어들이 인스펙션에서 드러난 주택 문제점들을 일부 또는 전부 수리하는 조건을 판매 컨틴전시로 요구하는 경우가 많다.
물론 셀러가 주택 인스펙션을 사전에 해도 대다수 바이어들은 계약을 클로즈하기 전 인스펙션을 따로 한다. 이를 통해 양측이 인스펙션 보고서에서 드러난 문제점들을 비교해 보고 가격 절충을 할 수 있다.
전국 주택인스펙션협회에 따르면 인스펙션 경비는 주택 크기에 따라 300~600달러 정도면 가능하다. 서우전옥스에 소재한 대형 인스펙션 업체인 ‘Pillar to Post’사의 경우 주디 멜로의 콘도를 점검하는데 3시간 정도가 소요됐으며 경비는 425달러를 청구했다.
몬트로스의 단독주택을 61만5,000달러에 내놓은 로버트 파킨슨은 주택 인스펙션을 통해 발견된 문제점을 고치는데 약 7,500달러를 지출했다. 파킨슨은 “나중에 바이어가 문제점을 발견하고 가격 절충을 하느라고 시간도 지연되고 서로 감정을 상하느니 미리 수리를 하고 이를 바이어에게 통보하는 것이 낮다는 판단 때문”이라고 말했다. 파킨슨의 에이전트는 “집을 방문한 대다수 예비 바이어들은 주택 건립연도가 20년을 넘기 때문에 이사를 하면 수리비를 많이 지출해야 할 것이라고 걱정한다”며 “30페이지에 달하는 주택 인스펙션 보고서와 7,500달러 수리비 내역을 보여주면 놀라면서 고마워한다”고 말했다. 이 주택은 현재 복수의 바이어들로부터 오퍼를 받아놓은 상태로 셀러가 요구하는 가격에 팔릴 전망이다.

■ 주택 인스펙션시 가장 많이 발견되는 10대 문제점
△외관 하수구, 평균 수리비용 스퀘어피트당 35달러
△전기 와이어링, 중앙 전기 컨트롤러 교체 평균 수리비용 600~900달러
△지붕 스카이라이트, 평균 수리비용 400~500달러
△굴뚝과 난방로, 평균 청소비용 125달러
△벗겨진 벽 새로 하는 페인트칠, 평균 비용 스퀘어피트당 1.25달러
△기둥 또는 토대 점검과 수리, 평균 비용 1,500달러
△화장실 욕조 하수구 수리, 평균 수리비용 2,200달러
△절연재(insulation) 추가 설치, 평균 비용 스퀘어피트당 2.50달러
△집안 방수처리, 평균 비용 3,500달러
△카펫 교체, 평균 교체비용 스퀘어피트당 3~6.50달러

<조환동 기자>