우리 한인 셀러들이 부동산의 매각에 있어 잘못 알고 있거나 일부 제대로 알려지지 않은 사항들이 있는 것 같습니다. 오늘은 이런 점들에 대하여 생각해 보기로 하겠습니다.

우선 부동산을 매각할 때 많이 불러야 많이 받을 수 있다는 점과 중개인을 선택할 때 가장 비싼 호가를 제시하는 사람을 택하여야 한다는 점, 특정 인종들에게 팔아야 값을 더 많이 받을 수 있다고 생각하는 점. 그리고 있는 그대로 팔기를 고집하는 점등이 그것들입니다.

일단 셀러들의 경우 더 많은 값을 받기를 원하는 것은 공통적인 사항입니다. 그러나 그 가 격이 지나치게 높을 경우에는 바이어를 만나기 힘듭니다. 그런데 본인들의 부동산 중개인을 구할 때 가장 비싸게 팔아준다는 사람을 택하는 경우를 흔하게 볼 수 있습니다.

부동산의 매각 시의 호가(Asking Price)의 결정 중 가장 중요한 점은 매각이 가능한 범위 내에서 가 장 좋은 가격을 만드는 것입니다. 그래야 본인이 원하는 매매를 이룰 수가 있는 것입니다. 내 집이나 내 건물이 가장 좋고 많은 돈을 들여 고쳤고 하는 것은 본인들의 개인적인 의견 일 뿐입니다. 그리고 부동산 중개인들이 경쟁을 의식하여 무조건 높은 가격을 제시하는 경 우도 있음을 인정합니다.

하지만 계획한데로 매각을 하여야 하고 이에 따른 다른 사업과의 원활한 연계들을 원하신다면 이는 어리석은 결정입니다. 따라서 냉철하고 합리적인 가격을 만드시길 권합니다. 경험이 많고 전문적인 지식이 많은 중개인이라면 절대로 지나치게 높은 가격을 만들기보다는 가장 좋은 조건에 팔릴 수 있는 가격을 권할 것입니다.

인근의 시세를 고려하고 내 부동산의 장점과 단점을 잘 파악하여 호가를 결정한다면 본인들이 원하는 좋은 바이어를 원하는 기간 내에 만날 수 있다는 것은 상식일 것입니다.

또한, 특정인종에게 팔아야 비싸게 받을 수 있다고 생각하는 점에 대해서입니다. 최근 들어 우리 한인들이 많이 거주하는 지역에 다른 인종들 역시 많이 거주하여 상권의 흐름이 바뀌 기도하고 이에 따른 마찰과 부동산 시장에의 판도 역시 지대하게 바뀌게 되는 경우가 발생 하고 있습니다.

우선 인구수가 우리들보다 압도적으로 많고 자금력과 조직력에 있어서 우리 와는 상대도 되지 않을 정도로 강한 인종들도 우리 주변에서 많이 보게됩니다. 이들의 경우 도 우리 한인들이 밀집한 곳을 목표로 부동산을 매입하려는 계획을 추진하는 경우도 많이 보게 됩니다. 그렇다 하더라도 그들이 무턱대고 아무 부동산이나 사들이는 것은 아닙니다.

좋은 조건들이 수반되어야 좋은 가격을 제시하고 매입하려할 것입니다. 그런데도 불구하고 이들에게 부동산을 매각하여야 한다는 고집스런 생각을 가진 분들이 의외로 많으며 우리 한 인 바이어가 거래를 하고자 할 때 노골적으로 무시하고 부정적으로 보려는 경향이 있는 경우도 있습니다.

이는 대단히 잘못된 생각입니다. 가장 경쟁력 있는 가격과 조건을 제시하는 바이어를 찾기 위해서는 다양하고 많은 바이어들에게 매물을 소개하여야 하는 것이 원칙이 며 이국생활에서 우리 한인들을 동족간에 무시하고 거래상대로 생각하지 않는다면 어느 누 구도 우리들의 존재를 알아주고 우리들의 힘을 인정해주지 않을 것입니다.

필자의 경험에서 뒤집어 생각해보면 한인들처럼 겸손하고 좋은 거래대상도 없는 것 같습니다. 마지막으로 내 부동산의 경우 있는 그대로 즉, as is 상태로 매각하겠다는 생각에 대해서 입니다. as is 상태로 부동산을 매각하는 것은 셀러에게 매우 편리하고 합리적인 매각방식입니다.

그리고 많이 권해지는 방식이기도 하며 필자 역시 셀러들에게 as is 상태로의 매각을 적지 않게 권고하기도 합니다. 하지만 이러한 경우 즉, as is 상태란 바이어에게 보장되어야 하는 정상작동 상태가 아니더라도 이를 바이어 본인들이 부담하여 해결하라는 뜻이므로 혹시 고장이 났거나 건물의 구조에 치명적인 하자가 있거나, 심지어 부동산에 걸려진 위반사항(Violations) 까지도 바이어에게 넘기는 경우를 말하는 것인데 그 누구도 이러 한 결점들의 보완이 없이는 매입을 원하지 않을 것입니다.

즉, 이러한 사항들의 보완이란 금 전적인 보상이 대다수를 차지하게 되는 것인데 이를 위해서는 가격의 하락이 동반되는 경우 가 일반적입니다. 그러나 받을 금액은 다 받고 이러한 사항들에 대한 금전적인 보상이 없이
거래를 하려는 자체는 일방적인 고집일 뿐이며 거래 역시 이루어지지 않는 경우가 많을 것 입니다.

이러한 사항은 금전적인 문제를 떠나 비즈니스의 윤리에 관한 문제이기도하며 하자 가 있는 부분에 대해서는 수리비 등을 고려한 명예로운 금전적인 양보가 있어야 할 것입니다.

혹자의 경우 금전적인 문제와 결부되어 원하지 않는 상태에서 급히 부동산을 팔아야 하는 안타까운 경우를 간혹 보게됩니다. 이러한 경우가 아니더라도 부동산의 원활한 매매를 통하여 보다 좋은, 또는 편리한 주택을 구입하는 단순한 주택의 매매뿐만 아니라, 사업을 확장 발전시키고 또한 긴급한 자금을 공급하여 비상사태를 진화하는 등 부동산을 통한 자금의 마련은 사업상의 매우 긴요한 수단으로서 활용될 수 있습니다.

따라서 이러한 계획들의 추진 과 목표의 달성을 위해서는 보다 합리적인 생각을 가지시길 바랍니다. 즉 지나친 가격의 산 정이나, 바이어에 대한 편견, 독선적이고 이기적인 발상 등을 거두시고 상대방을 배려하고 서로 양보하는 거래를 바탕으로 하고 이익의 극대화를 도모한다면 보다 덜 피곤하고 보다 부드러운 부동산의 매매가 이루어 질 것이고 셀러로서 원하는 시간 내에 원하는 바를 얻게 될 수 있을 것입니다.
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