싱글 여성, 외국인, 소수계 등 주택을 매입하는 고객층이 빠르게 변하고 있다.

집은 결혼한 지 좀 되는 부부가 산다’고 믿고 있는 에이전트라면 판매 전략을 대폭 수정할 필요가 있다. 주택을 매입하는 고객층이 빠르게 변하고있기 때문이다. 한 세대 전과 비교해보면 요즘 바이어들의 얼굴은 판이하게 다르다. 혼자 사는 여성이 아주 많아졌고, 컬러도 많이 달라졌다. 돈 많은 외국인들도 결코 무시할 수 없는바이어로 등장하고 있다.

싱글 여성들

뉴욕 데일리뉴스 등 주류 언론들이 전국 부동산협회(NAR)의 보고서를 인용해 최근 보도한 내용에 의하면 홈 바이어의 66%는 기혼 부부로여전히 바이어 중 가장 큰 그룹이지만 압도적이었던 비중은 크게 감소했다.

현재 홈 바이어 중 싱글 여성들은22%에 달한다. NAR 측은 “40년 전만해도 싱글 여성은 모기지 융자를얻을 수도 없었다”며“ 부동산업에 있어 싱글 여성들의 부상은 가장 중대한 변화”라고 말한다.

싱글 여성 홈 바이어들이 비약적으로 증가한데 비하면 싱글 남성은전체 바이어의 9%로 상대적으로 처진다.

혼자 사는 여성이 전체 바이어 10명 중 두 명 이상, 기혼 부부 바이어의 3분의 1은 된다면 에이전트들의판매전략은 대폭 수정되지 않을 수없다. 타겟 고객을 결혼한 지 어느 정도된 기혼 부부로만 잡고 있다면 고기 잡는 그물에 큰 구멍이 뚫려 있는셈이다. 타겟 고객의 범위를 넓히고다양화할 필요가 있다.

싱글 여성들이 주택시장의 큰 블락을 차지하며 중요한 바이어 그룹으로부상하게 된 것은 여성들의 지위 향상과 무관하지 않다. 센서스 자료를토대로 한 뉴욕타임스의 분석에 의하면 현재 성인 여성의 51%는 배우자 없이 혼자 사는 독신 여성들이다.

또 여성들은 과거보다 재정적으로더 부유해지고 독립적으로 변했다.

여성은 현재 대졸자의 57%로 남자보다 더 많이 대학을 나온다. 45년 전과 비교하면 완전히 거꾸로 됐다.

이런 경제적 사회적 환경으로 여성들은 태도도 변했다. 옛날보다 자신이 넘치고 재정적으로 세련됐다.

싱글 여성들이 용이하게 집을 살수 있도록 모기지 상품이 변한 것도한몫하고 있다. 예전에는 집을 사려면 많은 다운이 필요로 했지만 지금은 소액의 현금 다운으로 집을 살 수있게 하는 새로운 모기지 상품들이다양하게 나와 있다. 이 덕분에 사회초년 대졸 여성이나 이혼녀들도 집을쉽게 살 수 있게 됐다. 모아둔 돈은별로 없지만 매달 나오는 소득은 적지 않으므로 집을 살 수 있다. 내 집을 마련하는 기간이 예전에 비해 짧아졌다.

소수계

적은 다운으로 집을 살 수 있게 하는 새로운 모기지 상품은 소수 인종의 내 집 장만에도 이롭게 작용하고있다. 소수 인종의 주택 매입은 지난10년간 비약적으로 늘어나 현재 전체 홈 바이어의 35%를 차지한다.

지난 10년 동안 흑인의 주택 소유비율은 44%에서 48%로 늘었고, 히스패닉은 43%에서 52%, 아시안은51%에서 72%로 늘었다.

미국 전체 주택보유 비율은 72%.

소수계는 내 집 마련은 아직 전체 평균에는 미달하지만 그 증가 속도는아주 빠르다.

돈 많은 외국인

외국인도 홈 바이어 중 수적으로빠르게 증가하는 그룹. 점점 더 많은미국인들이 해외에서 베케이션 홈을매입하고 있는 것처럼 해외의 부유한외국인들도 미국 내에서 세컨드 홈을매입하고 있다.

국가별로는 캐나다 멕시코 등 미국 인근지역 국가 바이어들이 많지만중국 한국 싱가포르 등 아시아 국가의 바이어들도 최근 크게 늘고 있다.

외국인 바이어들은 LA, 뉴욕, 시카고 등 지역은 물론 마이애미나 사우스플로리다, 포트 로더데일, 캘리포니아 팜스프링스, 로키산맥이나 시에라산맥의 스키 리조트 등지의 베케이션 홈도 즐겨 찾고 있다.


<백두현 기자>