미한국상공회의소가 주최한 ‘성공적인 비즈니스 협상’ 세미나에서 데이빗 워네틱씨가 협상 방법과 주의사항에 대해 강의하고 있다.

미한국상공회의소(KOCHAM·회장 마영남)는 11일 뉴저지 매리옷 호텔에서 ‘비즈니스 테이블에서의 성공적인 협상 방법’이라는 주제로 세미나를 열었다.

이날 세미나에서는 비즈니스 컨설팅사인 인크리멘털 어드벤티지사의 데이빗 워네틱 매니징 디렉터가 참석, 협상이 성공하기 위해서는 협상을 시작하기 전에 자사의 높은 조건을 분명하게 제시하는 것이 좋으며, 동시에 상대방의 관심사가 어디 있는지 정확하게 파악할 필요가 있다고 조언했다.
협상을 시작할 때도 자사가 원하는 조건을 공격적이고, 적극적으로 제시하는 것이 바람직하며 협상이 끝나는 단계에서도 약간의 추가 조건을 제시할 경우 그같은 추가 조건이 성사될 가능성이 높다고 덧붙였다.

<김주찬 기자>